花生米代理

聯系蘇太太

公司名稱:蘇州市蘇太太食品有限公司

聯系人:陸士友

電話:0512-6618 0109

傳真:0512-6579 7369

郵箱:[email protected]

地址:蘇州市相城區望亭鎮巨莊

當前位置: 福建体彩36选7走势图 » 招商加盟 »蘇太太成功渠道

                  超市

 


分類


注釋及定義


優勢對比


適合產品

 




K/A


一般指國際性連鎖


優勢:交通便利,處于主要商圈,購買


蘇太太食品系列全線產品,可將產品形成產品組

 

大賣場。營業面積不


力強,實力強,信譽好,人流量大,管


合。其比例為:高端:中端:低端=3:5:2

 

低于5000平方米。


理上很規范,企業可以借助它,做銷量,


 

具備購物車,購物


做品牌。

 

籃。收銀臺不低于20


缺點:門檻高,要求高,費用高,結帳

 


周期長,手續繁雜,它掌握著談判籌碼

 

的優勢,處于談判的主動地位

 





 

 

 

 

B


地方性中等賣場。營


優勢:進場費低,操作簡單,費用靈活,


蘇太太食品系列大部分產品,利用當地實際情況其

 

賣場產品結構為:高端:中端:低端=2:5:3

 

業面積在1000


進入門檻沒有KA要求那么高。


 

缺點:競爭力薄弱,不具備和大商超,

 

3000平方左右。具備

 

大賣場,競爭的實力,存在一定的經營

 

日常生活所需的商

 

風險。


 

品銷售。


 
 



 

 

 

C


經營面積在300平方


優點:數量眾多,進入門檻低,費用少


蘇太太食品系列部分產品,根據賣場人流及實際情

 

米到1000平方米之



況有針對性調整產品結構為:高端:中端:低端

 

間,基本能滿足消費


缺點:有風險,經營不穩定


=1:4:5

 

者日常生活所需商品。



 



                 
 休閑食品專賣店

 


分類


注釋及定義


優勢對比


適合產品


休閑食品連鎖店


 

加盟休閑食品專賣店


 

地方專業食品店


 



  進入賣場幾個關鍵點

  一、談判前準備工作

  A:費用情況,各項費用的最低底線。其他供應商的大致費用情況。

  B:結款方式

  C:競品在超市的銷售情況

  D:采購的情況

  二、談判所涉及的內容

  A:產品質量,品種,規格,價格,數量

  B:送、收貨方式

  C:陳列,促銷計劃

  D:結款、付款方式

  E:各種費用

  F:退換貨的標準

  產品進入賣場后的陳列及促銷

  一:陳列

  最好的陳列位在消費者面對貨架雙眼平視貨架區域。產品組合一定要集中陳列給消費者一種視覺沖擊力。配以pop,爆炸牌盡可能生動化。

  二:促銷

  促銷要有目的性,針對不同季節,利用不同節日進行促銷。

  分為幾種階段:

  1:產品進入賣場初期

  因為是新品,大部分消費者對產品不了解。這時可以做產品推廣促銷。例如:試用品發放同時配以宣傳手冊,買贈等。

  2:推廣期

  此時已經有部分消費者了解了產品。此時可以做買贈,利用公司現有資源集中促銷具有代表性單品。

  超市合作流程

  一、準備期:備齊產品相關證件及產品樣品

  二、找對洽談人:了解商超采購部誰是你產品的經理及他們的聯系方式

  三、了解超市的運作方式:國內大型連鎖,國際大型連鎖,還是本城市的連鎖

  四、了解超市的經營情況:售貨量的大小和銷售產品的結構是低價位還是高價位的產品賣得好。

  方法:1、抽查名牌產品的生產日期。2、用手在認為在當地市場銷售量最好的名牌產品摸一下,看看手上有沒有灰塵,就能推算超市的經營的好壞。

  五、了解他的結款方式(是實銷實結還是批結,還是月結)

  六、費用:進場費、條碼費、陳列費、店慶費等,是付現金還是以貨抵費。及產品進入超市的丟失率和破損率的控制等。

  七、談判期:針對自己了解的情況,把自身的優勢,產品的質量,廣告的宣傳,合理的價位,產品的獨特賣點,與超市的促銷互動,共創雙贏的可能。談判時的細節因人而宜,一般這樣都會成功進入超市。

  產品進入客戶處推廣提示

  1.全渠道銷售意識,首先找當地大型的休閑食品批發市場,找市場專業銷售休閑食品客戶分銷,但是價格體系要完善,不得沖貨砸價。

  2.然后找專業的休閑食品專賣店銷售,注意這樣要有賬期退換貨返利政策支持。

  3.接著找大型的KA賣場談判準備進入他們的渠道,(關于進入KA賣場請參照如何進入賣場幾個關鍵點)。

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此文關鍵詞:現代超市 休閑食品專門店 談判技巧 談判流程